# Fuar panosu

> Her fuarın canlı panosu ve tüm fuarların karşılaştırması — lead → satış hunisi, ilgi ve takip durumu, ürün / sektör / şehir grafikleri, satışçılar, fuar maliyeti ve getiri; her sayıdan leadlere, Oynat ve video.

Fuar panosu, fuarda toplanan leadlerin satışa nasıl döndüğünü gösterir. İki yerde açılır: **Fuar leadleri** sayfasının üstünde tüm fuarların panosu, her fuarın adına tıklayınca o fuarın panosu (eski *Fuar analizi*). Sayılar sayarak gelir, grafikler ekrana geldiğinde çizilir, satırlar sırayla belirir; işletim sisteminde hareket azaltıldıysa animasyon yoktur.

## Her sayıdan leadlere {#drill}

Panodaki kutulara, huni adımlarına, grafik çubuklarına / dilimlerine (halkada lejant satırı da) ve satışçı tablosundaki sayılara tıklayınca (klavyede `Enter`) **o sayının leadleri** sağdan açılır — listedeki kayıt sayısı tıkladığınız sayıyla aynıdır. Satır lead sayfasına gider; listede arayabilirsiniz. Tutar gösteren listelerde (kazanılan, proje) satırda bağlı projenin değeri ve aşaması, diğerlerinde aylık potansiyel ve ilgi durumu yazar. İlgi ya da satışçı listelerinde **Listede aç** düğmesi fuarın lead listesini aynı süzgeçle açar.

## Bir fuarın panosu {#fair}

Başlıkta fuar seçici (diğer fuara geçer), **Tüm fuarlar**, **Oynat**, **Video**, **Lead listesi** ve **Lead girişi**.

| Bölüm | İçerik |
|---|---|
| **Kutular** | Lead (gün sayısı, günde ortalama) · Sıcak lead (%) · CRM'e aktarılan (%, proje açılan) · Kazanılan (tutar, hit-rate) · Gecikmiş aksiyon (bekleyen, aksiyonsuz sıcak / ılık). |
| **Lead → satış hunisi** | Lead → Potansiyel → CRM'e aktarıldı → Proje açıldı → Kazanıldı; her adımda önceki adıma göre oran, aylık potansiyel miktar, proje değeri ve kazanılan tutar. |
| **Öne çıkanlar** | Kısa özet: ilgi dağılımı, aktarım, gecikmeler, getiri, en çok ilgi gören ürün, aktarım süresi. |
| **Maliyet ve getiri** | Fuar maliyeti, lead başına (sıcak lead ve aktarılan başına da) maliyet, kazanılan ÷ maliyet ve açık hat ÷ maliyet. |
| **Grafikler** | İlgi durumu · Takip durumu · Günlere göre lead (ilgiyle) · İlgilenilen ürünler · Sektör · Şehir · Proje türü · Zamanlama · Görüşmeden CRM'e aktarım süresi (aktarılan yoksa ziyaretçi türü). |
| **Satışçı bazında** | Sorumlu satışçıya göre lead, sıcak / ılık / soğuk, potansiyel, aktarılan, proje, kazanılan, bekleyen ve gecikmiş aksiyon, girdiği lead — her sayı tıklanır. |
| **Sıcak leadler · Bekleyen aksiyonlar** | Açık sıcak leadler takip durumuyla (gecikmiş aksiyon önce) ve tarih sırasıyla bekleyen aksiyonlar. |

### Huni adımları {#funnel}

Her adım bir öncekinin alt kümesidir (*ulaşılan en ileri adım*):

| Adım | Lead sayılır, eğer… |
|---|---|
| **Lead** | Fuarda girildiyse (hepsi). |
| **Potansiyel** | Ziyaretçi türü *Potansiyel müşteri* ise ya da CRM'e aktarıldıysa. |
| **CRM'e aktarıldı** | Aday firma (+ kişi) olarak aktarıldıysa (firma ya da proje bağlı). |
| **Proje açıldı** | Bir satış projesine bağlandıysa. |
| **Kazanıldı** | Bağlı satış projesi kazanıldıysa (*Win*). |

Proje değeri ve kazanılan tutar, leadlerden açılan projelerin yıllık değeridir (ana döviz). İki lead aynı projeye bağlıysa proje bir kez sayılır.

### Takip durumu {#follow-up}

Her lead tek bir duruma girer (toplam = lead sayısı): **Kazanıldı** (proje kazanıldı) · **Projede** (proje açık) · **Planlı aksiyon** (sonraki aksiyonun tarihi gelmedi) · **Gecikmiş aksiyon** (tarihi geçti) · **Aksiyonsuz** (proje ve planlı aksiyon yok) · **Kaybedildi / vazgeçildi** (proje kaybedildi ya da iptal, ya da lead *Vazgeçildi*).

## Fuar maliyeti ve getiri {#cost}

Yöneticiler fuar maliyetini (stand, ulaşım, konaklama, baskı… — ana dövizde) üç yerden girer: **Yeni fuar** formu, listede fuarın ✎ düzenleme satırı ve panodaki **Maliyet ve getiri** kutusu (*Maliyeti düzenle*). `250.000` gibi Türkçe yazım geçerlidir; alanı boşaltıp kaydetmek maliyeti kaldırır. Satışçılar maliyeti ve getiriyi görür, değiştiremez.

| Ölçü | Hesap |
|---|---|
| **Lead başına maliyet** | Maliyet ÷ lead sayısı (sıcak lead ve aktarılan lead başına da). |
| **Kazanılan ÷ maliyet** | Fuar leadlerinden kazanılan projelerin yıllık değeri ÷ maliyet — *getiri*. |
| **Açık hat ÷ maliyet** | Fuar leadlerinden açılan, hâlâ açık projelerin değeri ÷ maliyet. |

Tüm fuarların panosunda getiri yalnız maliyeti girilen fuarlardan hesaplanır (*2 / 3 fuarın maliyeti girildi*).

## Tüm fuarların panosu {#all}

**Fuar leadleri** sayfasının üstünde: yıl seçimi (**Tümü** ya da fuar yılları), kutular (lead, sıcak, CRM'e aktarılan, kazanılan, getiri), lead → satış hunisi, **Fuarlara göre lead** (ilgi durumuyla), **Fuarlara göre sonuç** (kazanılan · açık hat), **Lead başına maliyet** (maliyeti girilen fuarlar; düşük olan iyi), öne çıkanlar (en çok kazandıran fuar, en düşük lead başına maliyet) ve maliyet / getiri. Altındaki **Fuarlar** listesinde her fuarın lead, ilgi dağılımı, potansiyel, aktarım, kazanılan · getiri, bekleyen aksiyon ve satışçılar; fuar adına tıklayınca o fuarın panosu açılır.

## Telefonda {#mobile}

Mobil uygulamada (3.1) Fuarlar ekranının sağ üstündeki pano simgesi tüm fuarların panosunu, bir fuarın lead listesindeki simge o fuarın panosunu açar; her kutu, huni adımı ve grafik dilimi leadlerini alttan açar. [Mobil uygulama](/guides/mobile#app)

## Oynat ve video {#motion}

**Oynat** panoyu tam ekranda kısa bir animasyon gibi oynatır: fuarda görüşülenler, lead → satış hunisi, ilgi durumu, günlere göre lead (tüm fuarlarda fuarlara göre lead ve sonuç), ilgilenilen ürünler, takip durumu, maliyet ve getiri, satışçılar. **Video** aynı animasyonu MP4 / WebM olarak indirir. Telefonda düğmeler başlıktaki **⋯** altındadır. [Oynat ve video](/guides/dashboards#motion)

## İlgili sayfalar

:::cards
- [Modül panoları](/guides/module-dashboards) layout | Destek talepleri, Teklifler, Siparişler, Sözleşmeler için aynı düzen.
- [Fuar leadleri](/objects/leads) flag | Lead alanları, durumlar, sorumlu ve takip görevi.
- [Panolar ve rapor oluşturucu](/guides/dashboards) layout | Raporlar, panolar ve Motion.
- [Fırsatlar](/objects/opportunities) target | Satış süreci, Fırsat panosu.
:::