# Pipeline ve satış öngörüsü

> Pipeline sayfasında arama, süzgeç ve sıralama; Öngörü sayfasında ay, çeyrek ya da yıl seçimi, hedefe göre tahmin, dönemin fırsatları, geçmiş dönem sonucu ve tahmin isabeti.

**Pipeline** açık fırsatların bugünkü durumunu ve dönem içindeki değişimini, **Öngörü** ise bir dönemin hedefe göre nasıl kapanacağını gösterir. İkisi de aynı fırsat tutarlarını kullanır: girilen değer ya da *miktar/ay × birim fiyat × 12*, ana dövize çevrilmiş ([Birim ve döviz](/concepts/units-currency)).

## Pipeline {#pipeline}

Sol menüde **Pipeline** (kısayol `G` sonra `P`). Üstte kapanış dönemi (bu ay, bu çeyrek…), değişimin başlangıcı (dönem başından beri, son 7 gün…) ve satışçı seçilir. Sayfa sırasıyla: dönem kutuları (dönem başı, yeni, artan, döneme giren, dönemden çıkan, azalan, kazanılan, kaybedilen, bugün açık, gecikmiş), **Pipeline şelalesi**, tüm açık projelerin özeti, **Açık projeler ve sinyaller** tablosu ve **Değişiklik akışı**.

### Ara, süzgeç, sırala {#filter}

Başlığın altındaki çubuk Firmalar tablosundakiyle aynıdır:

- **Ara** — firma adında, proje adında ve kayıt ID'sinde arar; `Enter` ile uygulanır.
- **Süzgeç** — koşul ekleyin: alan · koşul · değer. Kullanılabilen alanlar fırsat tablo görünümündekilerdir: Firma, Aşama, Tutar, Beklenen kapanış, Sorumlu, Olasılık, Öngörü kategorisi, Aday kaynağı, Tür, Ürün, Sağlık, Aşamada gün, Etiketler, Firma şehri, özel alanlar… Birden çok koşul **ve** ile birleşir. Uygulanan koşullar çubuğun altında çip olarak görünür; çipin × düğmesi koşulu, **Temizle** hepsini kaldırır.
- **Sırala** — Önce en riskli (varsayılan), Tutar, Beklenen kapanış, Aşama, Firma, Son aktivite, Sağlık.

Süzgeç **tüm sayfaya** uygulanır: kutular, şelale, açık projeler özeti, tablo ve değişiklik akışı yalnız süzgece uyan fırsatlarla hesaplanır. Çubukta *7 / 28 açık fırsat süzgece uyuyor* gibi bir sayaç görünür. Süzgeç adreste saklanır (`?f=stage~eq~Qualify`), bağlantıyı paylaşan kişi aynı görünümü açar.

## Öngörü {#forecast}

Sol menüde **Öngörü** (kısayol `G` sonra `O`). Sayfa bir **dönemi** gösterir; varsayılan bu ay.

### Dönem seçimi {#periods}

- **Ay · Çeyrek · Yıl** — dönemin büyüklüğü.
- **‹ ›** — önceki / sonraki dönem. Dönem adının yanındaki rozet *Cari dönem · N gün kaldı*, *Geçmiş dönem* ya da *Gelecek dönem* yazar; **Bugüne dön** cari döneme getirir.
- **Ekip / satışçı** seçimi — tek bir satışçının öngörüsü (satışçı kendi öngörüsünü görür).

Dönem adreste saklanır: `/forecast?g=m&p=2026-10`, `?g=q&p=2026-Q4`, `?g=y&p=2026`.

### Cari ve gelecek dönem {#current}

Üstteki kart dönemin durumunu tek bakışta verir:

| Alan | Anlamı |
|---|---|
| **Hedef** | Dönemin hedefi (ekip) ya da kotası (satışçı) — aylık hedeflerin toplamı. |
| **Kazanılan** | Dönem içinde kazanılan fırsatların tutarı. |
| **Commit tahmini** | Kazanılan + Commit — dönemin en olası sonucu; altında *Best Case ile* toplam. |
| **Hedefe kalan** | Hedef − kazanılan; altında açık fırsatların bu açığı kaç kat karşıladığı (kapsama). |

Durum rozeti: *Hedefe ulaşıldı* · *Commit ile hedefte* · *Best Case'e bağlı* · *Hedefin altında* · *Hedef girilmedi*. Çubuk kazanılan, Commit, Best Case ve Pipeline'ı hedef çizgisiyle birlikte gösterir. **Dönem başından beri** çipleri dönemin ilk gününden bu yana Commit'in ne kadar değiştiğini söyler. Altta ağırlıklı beklenen, kazanma oranı ve uyarılar (kapanışı geçmiş açık fırsat, döneme ötelenen fırsatlar) yer alır.

### Dönemin fırsatları {#deals}

Kartın altındaki tablo, beklenen kapanışı bu dönemde olan fırsatları kategoriye göre gruplar: **Kazanılan · Commit · Best Case · Pipeline · Omitted** (tahmine girmez). Her grubun toplamı başlıkta görünür.

Öngörü kategorisi aşamadan gelir (Ayarlar → Aşamalar); satırdaki seçimle fırsat bazında değiştirebilirsiniz — sayfa yeniden hesaplanır, değişiklik fırsatın değişiklik günlüğüne yazılır. Aşamanın kategorisini seçmek elle seçimi kaldırır. Kategori Ayarlar'da İngilizce kalır: **Commit**, **Best Case**, **Pipeline**, **Omitted**.

### Geçmiş dönem sonucu ve isabet {#past}

‹ ile geçmiş bir döneme gidildiğinde kart **dönem sonucunu** gösterir:

| Alan | Anlamı |
|---|---|
| **Hedef** | Dönemin hedefi. |
| **Gerçekleşen** | Dönem içinde kazanılan toplam. |
| **Dönem başı tahmini** | Dönemin ilk günü açık olan ve kapanışı bu döneme planlanan fırsatların Commit'i (altında Best Case ile). |
| **Tahmin isabeti** | Gerçekleşenin dönem başı Commit'ine oranı: *İsabetli* (gerçekleşen Commit ile Commit + Best Case arasında), *Tahminin üstünde* ya da *Tahminin altında*. |

Dönem başı değerleri ayrıca kaydedilmez; fırsatın **değişiklik günlüğünden** (aşama, tutar, kapanış tarihi, kategori) o güne geri hesaplanır — yani geçmiş dönemleri v38 öncesi için de görebilirsiniz. Günlük öncesine düşen kayıtlarda yaklaşık değerdir.

Altındaki şerit dönem başında planlananların ne olduğunu sayar: **Planlanıp kazanılan** · **Plan dışı kazanılan** · **Kapanmadı (ertelendi)** · **Kaybedilen / iptal**. Dönemin fırsatları tablosu aynı gruplarla, her satırda *planlıydı* / *plan dışı* etiketiyle gelir.

### Dönemler grafiği {#chart}

Kartın altında dönemler yığılmış çubuk olarak — ay seçiliyken yılın ayları, çeyrek seçiliyken çeyrekler, yıl seçiliyken son dört yıl ve gelecek yıl: kazanılan, açık dönemlerde Commit, Best Case ve Pipeline, kesikli hedef (satışçıda kota) çizgisi. Seçili dönem vurgulanır; bir çubuğa tıklayınca o dönem açılır. **Nasıl hesaplanır?** bölümü tanımları ve aşama başına olasılık / kategori tablosunu gösterir.

### Sekmeler {#tabs}

- **Genel bakış** — yukarıdakiler.
- **Satışçılar** — satışçı başına kota, kazanılan, kotaya göre çubuk, Commit tahmini, Best Case ile, açık fırsat, kazanma oranı ve son haftalık tahmin (*✓ 41. hafta · C 120K · B 260K*). Satır adına tıklayınca satışçının öngörüsü açılır.
- **Dönemler ve hedefler** — yılın 12 ayı, çeyrek ve yıl toplamlarıyla: hedef (yönetici hücreye yazıp `Enter`), kazanılan, %, Commit, Best Case, Pipeline, ağırlıklı, dönem başı Commit ve isabet. Commit / Best Case hücresindeki ✎ yönetici ya da satışçı düzeltmesi girer. *Hacim hedefleri* anahtarı birim bazlı hedef ve sipariş sütunlarını açar. Satışçı kotaları başlıktaki **Ayarlar → Satışçı kotaları** sayfasından girilir.
- **Haftalık tahmin** — satışçı her hafta cari ve sonraki ay için Commit / Best Case tahminini ve kısa notunu gönderir; aynı hafta içinde yeniden gönderim öncekinin üstüne yazar. Geçmiş gönderimler ve eğilim grafiği aynı sekmede.

## Aşama kalıpları {#presets}

**Ayarlar → Aşamalar**'daki hazır kalıplar:

- **Hızlı başlangıç — 4 aşama**: Aday · Devam ediyor · Kazanıldı · Kaybedildi; kural yok. Yeni kurulumun varsayılanı.
- **Teknik satış süreci — 8 aşama**: Qualify · Viable · Present Solution · Negotiation · Expect to Close · Win · Lost · Cancel; BANT, yüz yüze ziyaret ve deneme kapılarıyla. Ayrıntı: [Aşamalar ve kapılar](/concepts/pipeline).

Olasılık ve öngörü kategorisi her aşamanın satırında; Öngörü sayfası bunları kullanır.